Vd-intervju|Yunshuo VD Hu Xin: Vägen för små och medelstora e-vätskefabriker att överleva utan att vara bundna till stora tillverkare

Vd-intervju|Yunshuo VD Hu Xin: Vägen för små och medelstora e-vätskefabriker att överleva utan att vara bundna till stora tillverkare

2Firsts intervjuade Hu Xin, VD för Yunshuo Technology. I intervjun betonade Hu Xin att företaget är engagerat i att förnya unika smaker och segmentera smaker, och förverkliga strategin för överlevnad och utveckling på e-vätskemarknaden genom den "liten och vackra" positioneringen.
Hu Xin, VD för Yunshuo Technology:

 

Att vara liten och vacker

Överlevnadstänkandet och praktiken hos ett litet och medelstort e-vätskeföretag

 

Text|2 Först

 

Under de första 20 åren av utvecklingen av e-cigarettindustrin ockuperades industrikedjans dominans av OEM-fabriker och e-vätskefabriker. Under de senaste fem åren har den globala e-cigarettmarknaden upplevt en era av "stor explosion". Marknaden har gradvis övergått från produktkonkurrens till varumärkeskonkurrens. Industrikedjans dominans har snabbt bytt ägare och började monopoliseras av varumärkesägare (inklusive kanalhandlare av märkestyp). Med starka resurser och marknadsinflytande påverkar varumärkesägare, som ledare för industrikedjan, överlevnaden och utvecklingen för hela uppströmsleverantörskedjans tillverkare. Som den viktigaste länken i e-cigarettförsörjningskedjan är e-vätskefabrikens öde särskilt osäkert under tidens ström.

 

Inför de stora varumärkenas styrka har vissa e-vätskefabriker antingen aktivt eller passivt börjat välja sida i hopp om att stabilisera sin marknadsandel genom långvarig bindning med stora varumärken. Å andra sidan, för att ytterligare minska kostnaderna och stärka kontrollen över försörjningskedjan, har några stora varumärken också börjat bygga sina egna försörjningskedjesystem. Med enorma beställningar kan ledande varumärkesägare snabbt stödja OEM-fabriker och e-vätskefabriker som är mer kontrollerbara av sig själva. Under inflytande av ovanstående två metoder har e-cigarettens e-vätskemarknadsstruktur omorganiserats, och de ledande e-vätskefabrikerna har etablerat "starka förbindelser" med stora varumärken på olika sätt.

 

Vad ska små och medelstora e-vätskefabriker göra? Med den allmänna trenden med ökande industriell koncentration, kan de fortsätta att hitta sin egen position och överleva och utvecklas under jättarnas konkurrens?

 

Med sådana frågor gick vi in ​​på Yunshuo Technology (hädanefter kallad "Yunshuo"). Detta företag har sitt ursprung i Yunnan, en stor tobaksprovins i Kina. Med en femårig historia av företagsutveckling kan det betraktas som ett "nytt företag" i den kinesiska e-cigarettcirkeln, och det är också ett typiskt litet och medelstort e-vätskeföretag.

 

Yunshuos vd Hu Xin träffade två högsta 2Firsts på sitt kontor i Shenzhen. Innan mötet hade han precis sett av en grupp kunder, och det låg flera e-cigaretter med oljor som kunder hade med sig på tebordet. Efter en kort hälsning bytte Hu Xin snabbt till intervjuarens status. Med en bakgrund inom juridik talade han med en lätt "Southwest Mandarin"-accent och var mycket pratsam. När han var upprymd lyste hans ögon.

Under samtalet tog Hu Xin fram sin mobiltelefon då och då för att visa den exklusiva e-vätskeformeln|Foto: 2Firsts

 

"Liten och vacker" Yunshuo har e-vätska och smaker och dofter

 

Två överlägsna 2Firsts: Vilken är den nuvarande utvecklingsstatusen för Yunshuo inom e-cigarettindustrin? Hur skulle du positionera och definiera ditt eget företag?

 

Hu Xin: Vi fokuserar på att bygga ett "litet och vackert" företag och göra ett gediget jobb inom teknik och produkter.

 

Yunshuo grundades 2019. Efter två års arbete i den traditionella tobaksindustrin i Yunnan såg vi potentialen i Shenzhens e-cigarettteknologi och innovation. Det är omöjligt att gå djupt in i e-cigarettindustrin i Yunnan eftersom avståndet är för långt, så vi kom till Shenzhen för att öppna en filial. Ju närmare vi är kunderna, desto fler möjligheter har vi.

 

Jämfört med en "rökoljefabrik" föredrar jag att definiera Yunshuo som en leverantör av smak- och dofttjänster. För närvarande är många utövare i e-vätskefabriker mer som "smakapplikationsingenjörer" snarare än "parfymörer" i egentlig mening. Yunshuo är positionerad som en tjänsteleverantör av helhetslösningar för tobakssmaker i flera temperaturområden. Ingen i branschen har positionerat det så här än, eftersom jag placerar det ur temperatursegmentets perspektiv. Jag tror att olika temperatursegment måste ha olika tobakskategorier, men nu använder alla samma smaker och dofter för att lösa alla problem.

Yunshuos olika kvalifikationer och certifikat|Bild: 2Firsts

 

"Bindning med stora tillverkare" har praktiska fördelar, men det är inte "långsiktighet"

 

Two Supremes 2Firsts: Hur ser du på det nuvarande konkurrensutsatta landskapet inom e-cigarettindustrin, och var står Yunshuo?

 

Hu Xin: Det finns många e-vätskeföretag i branschen som är bundna till stora kunder. Det sägs att vissa e-vätskefabriker också är bundna till e-cigarettmärkesföretag på kapitalnivå.

 

Ur ett affärsdriftsperspektiv kommer varje e-vätskefabrik som kan "binda med en stor fabrik" inte att vara olycklig. Jag gillar också att vara bunden, eftersom bindning med stora kunder snabbt kan få fördelar. Om du binder med de bästa stora kunderna behöver du inte tänka på det. Vissa e-vätskefabriker betjänar en stor kund, och det finns ingen anledning att göra ytterligare justeringar. De behöver bara använda den tidigare formeln för produktion.

 

Detta bindande förhållande håller dock på att förändras. Å ena sidan är det bindande, och å andra sidan slår det igenom. Många e-cigarettmärken bryter "porten" och optimerar produkter i försörjningskedjan.

 

Ur ett industriperspektiv kommer bindning också att medföra restriktioner för e-vätskefabriker. Specifikt tror jag att e-liquid har ett en-till-många-attribut, och bindning kanske inte är bra. Ur perspektivet av kortsiktig företagsutveckling är bindning definitivt det viktigaste; men ur perspektivet av den långsiktiga utvecklingen av hela branschen är en-till-många definitivt viktigare.

 

Jag tror att bindning inte är den enda utvägen. Branschen förändras hela tiden. Det finns bra och dåliga bindningar och en enda kund har alltid haft systemrisker.

Ett hörn av Yunshuos FoU-laboratorium i Shenzhen|Foto: 2Firsts

 

"Kvaliteten på e-vätska är viktigare än kvantiteten, men kvalitetsutvärderingskriterierna är problematiska"

 

Two Supremes 2Firsts: E-vätskeföretag vill vara "små och vackra", så hur reflekteras och mäts "skönhet"?

 

Hu Xin: Hur man definierar en bra e-vätska saknar utvärderingskriterier.

 

Den nuvarande marknaden saknar tydliga standarder för vad som är en bra e-vätska. Vems e-vätska som är bra nu beror på vem som har en stor e-vätskeskala.

 

Problemet nu är att kvalitetsutvärderingen av e-vätska faktiskt har blivit att vems e-vätska kommer in i systemet för de bästa e-cigarettföretagen kommer att "resa upp helt plötsligt".

 

Mängden e-vätska är inte viktig, kvaliteten är nyckeln. Men kriterierna för kvalitetsutvärdering är problematiska igen.

 

I själva verket, enligt min observation, börjar många e-cigarettföretag också utforska hur man definierar en bra e-vätska, för att avgöra vilken e-vätskefabriks e-vätska som uppfyller deras upphandlingsstandarder.

 

Dessutom saknar e-liquid och C-änden (med hänvisning till "konsumentänden", 2Firsts not) koppling ur marknadsperspektiv. Vissa länkar i försörjningskedjan är ofta medvetet dolda, och varumärkesägare avslöjar vanligtvis inte källan till e-vätskan. Tidigare valde varumärkesägare ofta att dölja den specifika informationen från leverantören av e-vätskor, och några skrev till och med på sekretessavtal för att säkerställa att denna information inte avslöjas. I framtiden, när väl e-vätskevarumärket som är inbyggt i e-cigaretten kan ha en direkt kognitiv koppling till konsumenterna, kommer det också att vara ett viktigt inflytande på rekonstruktionen av utvärderingssystemet.

 

Generellt tror jag att bra e-vätska definitivt kommer att bilda konsensus i framtiden. Hur man utforskar reglerna och hur man hittar "genen" för bra rökning, det måste finnas regler att följa.

 

Litet och vackert sätt: innovativa unika smaker + vertikal segmentering av smaker

 

Två första: Hur uppnår Yunshuo "liten och vacker" och vad är konkurrensstrategin?

 

Hu Xin: Vi lägger stor vikt vid utvecklingen av nya smaker. Till exempel imiterades tamarindkaffesmaken vi lagade snart på marknaden efter att den lanserades eftersom den är väldigt unik. Detta är vår Yunshuos specialprodukt.

 

I dagsläget förbereder vi hela tiden fler e-vätskesmaker. En serie (smak) efter den andra (smak) för att "bita", utveckla och reservera nya smaker.

 

När det gäller smaksegmentering har vi en stark konkurrenskraft på marknaden. Till exempel fortsätter vi att vertikalt segmentera vattenmelon smaker och skapa olika smaker som vattenmelon skal, vattenmelon kött, vattenmelon frost och vattenmelon juice. Forskningen om myntasorter är också omfattande. Vår myntserie inkluderar havsmynta, kontinental mynta, myskmynta, karamellmynta, etc.

Hu Xin visar Yunshuo e-vätska produkter|Foto: 2Firsts

 

Som en bransch har utvecklats till denna punkt, är uppdelning och uppdelning mina möjligheter.

 

Jag är villig att använda min smaksättningsförmåga och teknik för att hjälpa e-cigarettmärken att etablera sitt eget smaksystem. Jag tycker att smakerna på varje e-cigarett borde vara olika.

 

Att hantera global reglering: Återgå till tobakens väsen och förstå hälsobehoven

 

Två högsta 2Firsts: Många länder och regioner stärker regleringen av e-cigaretter, inklusive restriktioner för smaker. Hur utvärderar Yunshuo de regulatoriska utsikterna och hur ska man svara?

 

Hu Xin: När vissa länders policy föreskriver att e-cigaretter endast får ha tobakssmaker, tycker många att det är ett förödande slag. Men jag tror att det är en återgång till det normala. Eftersom e-cigaretter i sig tillhör tobaksindustrin har vi fått tillverkningstillstånd för tobaksmonopol och var och en är ett tobaksföretag. E-cigaretter är ingen laglös plats. Den globala trenden med efterlevnad gör det möjligt för e-cigarettindustrin att återgå till tobakens essens. Faktum är att tobakssmaker också kan delas upp ytterligare, och det finns fortfarande många uttryck.

 

Inför reglering tror jag att så länge som det väsentliga kravet på hälsa förstås i framtiden kommer denna industri att ha möjligheter. I samband med global efterlevnad har smakförbud alltid varit under diskussion. Elektroniska cigaretter finns som en produkt som minskar skadorna med 90 % jämfört med traditionella cigaretter. De är hälsosammare produkter, och hälsa är det väsentliga behovet för användare av elektroniska cigaretter.

 

Obs: Den här artikeln är baserad på intervjumaterial. I syfte att presentera artikeln skiljer sig visst innehåll något från intervjupersonens ursprungliga uttryck.