Hur kan e-cigarettföretag bryta igenom inför dessa tre formidabla hinder?

År 2025 kommer e-cigarettindustrin att gå in i en djupvattenzon. Denna en gång snabbt växande och mycket lönsamma sektor genomgår nu en djup omkoppling och rekonfiguration.
Fler och mer små och medelstora företag beklagar: "Efter att ha tävlat om produktkvalitet och priser är det nu dags att tävla om systemfunktioner."
Ja, branschen är inte längre ett slagfält där företag konkurrerar enbart på deras kapacitet. Istället står tre "stora berg" i vägen:
Det första berget: global politik blir strängare, efterlevnadsbördan ökar
Kärnfråga: Regleringskrav i olika länder blir allt strikt och inträdesbarriärerna ökar ständigt.
Under strikt övervakning av PMTA i USA har ett stort antal märken eliminerats; I Europa närmar sig TPD 2.0 med ökade begränsningar för nikotininnehåll och förpackningsetiketter; Sydostasien inför också begränsningar, och tillväxtmarknader som Mellanöstern, Latinamerika och Afrika påskyndar lagstiftningsprocessen.
För små och medelstora företag har efterlevnadskostnader skyrocket: brist på förståelse för förordningar, oförmåga att hantera registreringsprocessen, svårigheter att hitta testinstitutioner och otillräcklig tid för att uppdatera efterlevnadsförpackningar ...
Detta är inte ett problem med dyra biljetter: det är att du helt enkelt inte kan få biljetterna alls.
Det andra berget: Branschcentralisering, mycket stängd ekosystemkedja
Huvudmärken bygger ett ekosystem med sluten slinga centrerad på "Brand + Channel + Supply Chain":
Kanaler distribuerar bara sina egna produkter; resurser som tobaksolja, chips och formar prioriteras för stora tillverkare; De ledande varumärkena har till synes bildat sitt eget ekosystem och ockuperar en absolut marknadsandel.
Utrymmet som finns kvar för små och medelstora företag krymper. Även om produkterna är utmärkta, utan kanaler, exponering och systemfunktioner, är de bara "tyst bra".
Mot bakgrund av ekosystemet har öliknande produkter ingen konkurrenskraft.
The Third Mountain: Weak Overseas Localization Operation Funktioner
Många utländska företag följer fortfarande den gamla vägen:
De förlitar sig på agenter för att sälja produkter, med tunna vinster och trasiga data; De saknar ett användaroperationssystem och förstår inte innehållsmarknadsföring eller varumärkesuppbyggnad; De visar inget intresse för utländska sociala medier eller oberoende webbplatser.
Lokalisering handlar inte bara om språk; Det är en komplett uppsättning digitala driftfunktioner. De flesta företag saknar emellertid lokaliseringstalenter, innehållsuttrycksförmågor och systematiska tillvägagångssätt.
Resultatet är att de kan gå ut men inte kan stå fast; De kan sälja men kan inte behålla kunder.
Mot dessa tre berg, var är vägen? Hur kan små och medelstora elektroniska cigarettföretag bryta igenom?
Den här artikelns synvinkel: Små och medelstora elektroniska cigarettföretag som vill vädera cykeln måste bryta sig loss från det traditionella "produkttänkande" och vända sig till ekologiskt tänkande + systematiska tillvägagångssätt. Detta kan delas upp i tre huvudriktningar:

01 från "Produktstrid" till "Ecological Perception-Based Product Battle"
Den traditionella produktkampen fokuserar på utseende, smak och pris, men nu är det maktlöst mot de ledande företagens systemfunktioner.

Små och medelstora företag är engagerade i en "ekologisk gapstrid":
Designad för scenarier: Anpassa produkter för olika kanaler som närbutiker, e-handel, barer och liveströmning; Född för spridning: Produktdesignen bör ha en "innehållskänsla" och en "skjutbar" visuell känsla; Används för den privata domänen: Förvandla produkten till en "Community Entry Point", tillsammans med användarinteraktion, punktsystem och anpassat spel.
En bra produkt bör inte bara kunna sälja, utan också kunna "komma in i ekosystemet, skapa ämnen och generera trafik".
02 Från "enpunktsfunktioner" till "flexibelt ekologiskt samarbetssystem"
De ledande företagen fokuserar på att bygga ekosystem med slutna slinga, medan små och medelstora företag kan överväga att sammanfogas för att bygga ett "flexibelt ekosystem".

Bilda en samarbetsallians med mögelfabriker, oljeanläggningar och designföretag; gemensamt skapa ett flexibelt litet ekosystem med "snabb produktlansering, låg inventering och hög anpassningsförmåga"; Anpassa produkter, genomföra drift på kundernas vägnar och utvecklas gemensamt för specifika kundgrupper.
Till exempel: Du kan bli en professionell partner för "anpassade små cigaretter av populära online -påverkare" ...
Ekologi betyder inte nödvändigtvis att skapa det själv; Snarare handlar det om att veta hur man integrerar och samarbetar.
03 Övergång från "exportorienterad" till "lokalt digitalt varumärke" -konstruktion
Att gå globalt betyder inte att exportera; Snarare handlar det om lokal drift och originaluttryck.

Upprätta en lokal sociala mediematris (TK/INS/FB/TG) för att rekrytera utländsk KOC för innehållsskapande, användarinteraktion och utvärderingsåterkoppling; Bygg ett användarhållningssystem och skapa en innehållsbaserad varumärkesuppfattning.
De nya lokala varumärkena som har blivit populära i Mellanöstern och Sydostasien beror inte nödvändigtvis på deras utmärkta produkter, men eftersom de, som "ungdomar", är bra på att kommunicera, göra skämt och interagera.
Avståndet mellan dig och dina användare avgör hur långt märket kan gå.
I slutändan är det bättre att gå med trenden än att försöka dominera ekosystemet. I framtiden kommer det inte att vara så att bara ett företag dominerar. Istället kommer det att vara en mångfaldig samexistens inom ekosystemet. För små och medelstora företag är det du behöver göra inte att utmana det ledande företaget, utan:
Hitta de ekologiska luckorna; Förena alla resurser som kan samordnas; förvandla produkten till innehåll och förvandla kanalen till ett samhälle; Använd metoden enligt "Light Brand + tunga beröringspunkter + exakt drift" för att fastställa ditt eget mikroekosystem.
Även om de tre stora hindren är tunga, kan de inte stoppa de företag som förstår riktningen, vet hur man utnyttjar resurser och är bra på samarbete från att korsa över.
Letar du också efter ett sätt att bryta igenom? Välkommen att gå med i gruppen för kommunikation och välkomna också att vidarebefordra detta till dina kollegor. Låt oss hitta möjligheten till ömsesidig nytta och samexistens i den stora omvandlingen.