Ur de stora tobaksföretagens perspektiv, de nuvarande reglerande trenderna för e-cigaretter i USA

Den 28 oktober meddelade British American Tobacco (BAT) plötsligt att man skulle avbryta pilotprogrammet för lansering av den engångs-e-cigarettprodukten Vuse One på den amerikanska marknaden.
Det här beslutet, till synes bara en produktjustering på företagsnivå, har utlöst en kedjereaktion i hela branschen - eftersom det betyder att även de stora tobaksjättarna inte längre kan "undandra reglering" och agera utan tillsyn.
01 Jättars rättegång|Från "Gray Shelfing" till "Active Contraction" Under de senaste åren har regleringen av e-cigaretter i USA varit i en gråzon. På grund av den långa och kostsamma PMTA-godkännandeprocessen av FDA (Food and Drug Administration) valde många varumärken strategin att "lansera först och sedan ansöka om godkännande".
Till och med några traditionella tobaksjättar försökte gripa marknaden under denna period av tvetydiga regleringar.
BAT:s Vuse One är en produkt av denna "gråa rättegång". Som en förlängning av varumärket Vuse riktar den sig mot den snabbast-växande och mest lönsamma under-undermarknaden för e-engångscigaretter. Men med den senaste tidens ökade tillämpning av FDA och den omfattande inspektionen av "otillåtna" produkter, valde BAT till slut att pausa.
Talesmannen förklarade att företaget skulle "fokusera på sin befintliga produktlinje", men branschen tror generellt att - detta är en påtvingad strategisk sammandragning.
Detta är inte ett isolerat fall.
Philip Morris International (PMI) planerade ursprungligen att "testa vattnet" med en variant av Zyn nikotinpåsar för olicensierad notering, men valde slutligen att överge det, med hänvisning till "väntar på ett förenklat godkännandesystem".
Oriental Tobacco (Altria) avancerar fortfarande sin marknadsplan för sin nya nikotinpåse On!, även om den ännu inte har godkänts, har den också avsevärt saktat ner takten.

Slutsatsen är tydlig:
När inte ens de stora tobaksföretagen vågar gå över gränsen närmar sig den "grå eran" på den amerikanska e-e-cigarettmarknaden sitt slut.
02 Accelererad reglering|FDA:s "Iron Fist and Reform" Running Parallel FDA:s attityd genomgår en fundamental förändring.
Å ena sidan genomför den en stor-sanering av olicensierade produkter - särskilt engångs-e-cigaretter från Kina med frukt eller söta smaker;
Å andra sidan försöker man också starta ett förenklat pilotprojekt för godkännande för att lindra den långa-eftersläpningen av PMTA.
Detta innebär att den amerikanska marknaden går in i ett "dubbelt-spårsstadium":
En sida är stark brottsbekämpning och eliminering av kränkningar;
Den andra sidan reformerar systemet och påskyndar godkännandeprocessen. Denna kombination gör branschen både spänd och förväntansfull.
Spänt är att alla icke godkända produkter kan komma att beslagtas;
Förväntningsfull är att det verkligen kan finnas en mer effektiv efterlevnadsväg i framtiden.
Men FDA strävar också efter att dra en linje - "Att förenkla processen betyder inte att sänka standarderna".
Tillsynsmyndigheterna sa tydligt: ​​Alla nikotinångande produkter måste erhålla PMTA-tillstånd, vetenskapliga data och säkerhetsbedömning förblir kärnstandarderna.
03 bakom spelet|Kampen mellan stor tobak och tyst konkurrens Omfattningen av den amerikanska e-marknaden för e-cigaretter är cirka 22 miljarder dollar, men jättarnas vinster urholkas snabbt av "olicensierade produkter".
De flesta av dessa produkter kommer från den kinesiska försörjningskedjan, är lågt prissatta, lanseras snabbt och har en ungdomlig förpackning, vilket har en betydande marknadspåverkan. Detta har försatt traditionella tobaksföretag i ett aldrig tidigare skådat dilemma: Efterlevnad och laglydiga-lag innebär att förlora marknadsmöjligheten; Olaglig rättegång innebär att ställas inför ett hårt regulatoriskt slag. BAT:s paus, PMI:s väntan-och-se och Altrias försiktiga framsteg speglar faktiskt denna globala oro.
Jättarna väntar alla - och väntar på reformen av FDA för att ge en tydligare och mer operativ marknadskanal.
Men under denna väntetid är den svåraste verkligheten för stortobak att regleringen skärps, men konsumenternas efterfrågan har inte försvunnit.
04 Insikter och rekommendationer för kinesiska e-cigarettföretag För kinesiska företag är förändringarna på den amerikanska marknaden inte bara en utmaning, utan också en kognitiv uppgradering.
Tidigare logik var "kör fort, tjäna den första vågen";
Den nuvarande logiken är "kör stadigt, överlev längre". Den grå exportmodellen är på väg att upphöra. FDA spårar källan från detaljhandelsterminalen och uppåt, alla produkter utan PMTA-tillstånd kan inkluderas i risklistan.
Den gamla modellen med "varumärkeslicensiering + stor-produktion" kommer att bli allt mer riskabel, och både varumärkesägarna och fabrikerna kan påverkas. B:s efterlevnadsförmåga blir en ny barriär. Den framtida konkurrensen kommer inte längre att handla om produktionskapacitet, utan snarare vem som kan "passera PMTA snabbare" i USA.
Kinesiska företag kan överväga att gemensamt etablera en applikationsallians för PMTA, bygga ett experimentellt datacenter tillsammans eller anförtro utländska institutioner att ansöka på deras vägnar för att minska kostnaderna och förkorta cykeln. C Varumärkes makt och förtroende kommer att bli den avgörande faktorn. I en mycket reglerad miljö kommer amerikanska konsumenter att vara mer benägna att köpa produkter med "synliga identiteter".
Detta innebär att kinesiska varumärken inte längre bara kan utföra OEM-arbete, utan bör skapa en överensstämmande image när det gäller förpackningar, ingredienser och transparens.
"Made in China" behöver uppgraderas till "Certified in USA". D Marknadsfokus är diversifierat utanför USA. EU, Mellanöstern, Latinamerika och andra marknader har fortfarande policyfönster.
Det är nödvändigt att göra tidiga förberedelser för en multi-marknadsmatris för att diversifiera den enskilda regulatoriska risken. 05 Slutsats|Från hastighetskonkurrens till regelkonkurrens Från upphävandet av BAT till accelerationen av FDA genomgår den amerikanska e-marknaden för e-cigarett en djupgående strukturell omformning.
Under de senaste åren har denna industri vunnit tillväxtutdelning genom att förlita sig på "hastighet, pris och kanaler";
Under de kommande åren kommer det att avgöras av "efterlevnad, varumärke och teknik" vem som kan överleva.
När stora tobaksjättar tvingas sakta ner är det inga dåliga nyheter.
Tvärtom innebär det att marknaden återställs och omorganiseras.
För verkligt tekniskt avancerade, varumärkesorienterade-och långsiktiga--planerande kinesiska företag -
Detta är en möjlighet att gå från "tillverkningsfördelar" till "regelfördelar".
Om du följer nästa steg av e-export av cigaretter, var uppmärksam på den här meningen:
"Det grå fönstret stängs, men efterlevnadskanalen öppnas.
Den verkliga möjligheten har alltid varit gömd inom reglerna."